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あなたが選ばれる理由を自分で知っておくための分析

企業のマーケティング戦略で「コア・コンピタンス分析」というものがあります。

コア・コンピタンス分析とは

「顧客への価値提供を行う力の中で、他社に真似されない中核的な力」を分析する手法のことを言います。

 

ようするに、「他社にマネできない自社の強み」を分析する手法ということが言えますが、同じような強みを分析するSWOT分析などの手法と違う点は、他社(競合)との比較の中で客観的・定量的に分析するところにあります。

 

コア・コンピタンス分析の主なチェック項目例は以下です。
<商品力>
・開発スピード
・商品サービスの開発数
・製品シェア

<企画力>
・プランニング能力
・顧客育成能力
・リサーチ能力

<営業力>
・企画提案力
・営業人員数
・顧客名簿数

<サポート力>
・顧客満足度
・相談対応人員数
・フォロー力

 

これらをそれぞれ分析して、自社のコア・コンピタンスをあぶりだして「売り」としていきます。

セルフマーケティングとして個人に当てはめると?

それではこれをセルフマーケティングに当てはめてみますと、

顧客への価値提供を行う力の中で、他者に真似されない中核的な力

ということになります。企業のコア・コンピタンス分析の定義とほぼ一緒ですね^^

 

主なチェック項目例は以下です。
<スキル>
・そのスキルの習熟度
・仕事処理スピード
・場数

<企画力>
・プランニング能力
・顧客育成能力
・リサーチ能力

<営業力>
・企画提案力
・人脈

<サポート力>
・顧客満足度
・相談対応人員数
・フォロー力

になると思います。

上記の項目をそれぞれ客観的に0~100点をつけていき数値化してみて、数字が高いものを掛け合わせたものが自分のコア・コンピタンスになる、すなわち自分自身の競争優位性になるということです^^

例えば、

・プランニング能力

・人脈

・フォロー力

が高ければ、この3要素が自分の売りになり、コア・コンピタンスとして職場や転職時、起業する際にも自分を説明する際に役立ちます!


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